武钢镀锌卷
7月29日——8月3日,我们的镀锌卷板价格上调了300元每吨,8月3日的调价极具戏剧性:主管王总在钢厂催料,中午11点来电通知所有规格一律上调100元每吨,大家急忙梳理手头的客户,准备就涨价的问题进行沟通。10分钟后,王总再次电话通知:镀锌卷板每吨再加50元——8月3日中午全线产品上调150元每吨!!幸好还没通知客户——前面本来打算通知客户涨价100的同事叹口气。
中国钢铁市场连续15周涨价——这则新闻赫然上了搜狐首页!进口铁矿石突破100美元每吨;国内热轧冷轧价格持续上升,下游涂镀产品价格随之上扬;涨价,还是涨价!这种没有相应成交量配合的价格高位运行,其中蕴含了多大的市场风险?最终钢铁市场将呈现怎样的局面?完全不得而知,但是我的任务一如既往——开发新客户……下面是段工作实录:
“您好,我们山东中天复合材料有限公司生产供应优质镀锌卷板0.14-0.5*750-1000mm,请问是否有需求?"
“有客户询盘,你加我MSN……0.25*900、914,上锌量100,出口包装,你报个价。这个规格客人问了三次,很有希望下单,每种规格100吨试单。”
“好的,您稍等。0.25*900/914?? 6530元每吨,出口包装加钢托,出厂含税价。”
“……太高了!多少?你报价这么高,我怎么向你询价?”
“*先生,没有办法,市场现在就是这个样子,原材料和成品价格一直在涨且后市肯定还要涨。现在原料很紧张,我们现在订料要打全款,老板自己盯在钢厂。”
”……哎“(叹气??)
”*先生,我们希望与贵司建立联系并期待良好合作,谁也不会把单子往外推。”(到这里,我几乎已经把话说完了)
“希望与您保持联系,也欢迎您有时间来我们公司看厂!谢谢您的垂询!”
“好的。再联系。”
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