热轧卷板/家电镀锌卷

 热轧卷板【Hot rolled coils 】是以板坯（主要为连铸坯）为原料，经加热后由粗轧机组及精轧机组制成带钢。从精轧最后一架轧机出来的热钢带通过层流冷却至设定温度，由卷取机卷成钢带卷，冷却后的钢带卷，根据用户的不同需求，经过不同的精整作业线（平整、矫直、横切或纵切、检验、称重、包装及标志等）加工而成为钢板、平整卷及纵切钢带产品。由于热连轧钢板产品具有强度高，韧性好，易于加工成型及良好的可焊接性等优良性能，因而被广泛应用于船舶、汽车、桥梁、建筑、机械、压力容器等制造行业。

　　随着热轧尺寸精度、板形、表面质量等控制新技术的日益成熟以及新产品的不断问世，热连轧钢板、带产品得到了越来越广泛的应用并在市场上具有越来越强的竞争力。

产品材质

　　Q235B Q345B SPHC 510L

　　Q345A Q345E

产品分类

　　热连轧钢板产品包括钢带（卷）及有其剪切而成的钢板。而钢带（卷）可以分为直发卷及精整卷（分卷、平整卷及纵切卷）。

主要产品

　　热连轧按其材质、性能的不同可分为：普通碳素结构钢、低合金钢、合金钢。

　　按其用途的不同可分为：冷成型用钢、结构钢、汽车结构钢、耐腐蚀结构用钢、机械结构用钢、焊接气瓶及压力容器用钢、管线用钢等。

　　一般说明：

　　热连轧钢板产品，钢种规格品种繁多，用途广泛，从一般的工程结构至汽车、桥梁、船舶、锅炉压力容器等制造，都得到大量使用。各种不同用途，对钢板的材质性能、表面质量及尺寸、外形精度等要求也各不相同，因此，必须对热轧钢板产品的品种、材质、特性及其用途有所了解，才能做到经济、合理利用。

武钢家电镀锌卷

7月29日——8月3日，我们的镀锌卷板价格上调了300元每吨，8月3日的调价极具戏剧性：主管王总在钢厂催料，中午11点来电通知所有规格一律上调100元每吨，大家急忙梳理手头的客户，准备就涨价的问题进行沟通。10分钟后，王总再次电话通知：镀锌卷板每吨再加50元——8月3日中午全线产品上调150元每吨！！幸好还没通知客户——前面本来打算通知客户涨价100的同事叹口气。

中国钢铁市场连续15周涨价——这则新闻赫然上了搜狐首页！进口铁矿石突破100美元每吨；国内热轧冷轧价格持续上升，下游涂镀产品价格随之上扬；涨价，还是涨价！这种没有相应成交量配合的价格高位运行，其中蕴含了多大的市场风险？最终钢铁市场将呈现怎样的局面？完全不得而知，但是我的任务一如既往——开发新客户……下面是段工作实录：

“您好，我们山东中天复合材料有限公司生产供应优质镀锌卷板0.14-0.5*750-1000mm,请问是否有需求?"

“有客户询盘，你加我MSN……0.25*900、914，上锌量100，出口包装，你报个价。这个规格客人问了三次，很有希望下单，每种规格100吨试单。”

“好的，您稍等。0.25*900/914   6530元每吨，出口包装加钢托，出厂含税价。”

“……太高了！多少？你报价这么高，我怎么向你询价？”

“*先生，没有办法，市场现在就是这个样子，原材料和成品价格一直在涨且后市肯定还要涨。现在原料很紧张，我们现在订料要打全款，老板自己盯在钢厂。”

”……哎“（叹气？？）

”*先生，我们希望与贵司建立联系并期待良好合作，谁也不会把单子往外推。”（到这里，我几乎已经把话说完了）

“希望与您保持联系，也欢迎您有时间来我们公司看厂！谢谢您的垂询！”

“好的。再联系。”

game is over?

个人感觉在 这个特殊的市场行情下，产品价格在开发新客户的沟通中十分敏感且起决定性因素，因为之前大家没有合作，客户无从对你产品的价格质量服务做综合的考量。现在我能做的也就是尽可能的与潜在客户建立简单联络。困惑中……这样的市场条件下，如何与潜在客户进行有效沟通，如何做好新客户开发工作呢？